【恒大水岸】【恒大光华郡】双盘劲销数百套  “新品叠出、成本价发售、满屋名牌豪装”已成为恒大营销制胜利器！

就在2009年第一声春雷响彻云霄并在蓉城上空久久回荡的这一天，我们迎来了“3·8妇女节”，而恒大成都公司旗下两出新品开盘大戏的序幕也已轰然拉开。就在3月8日恒大【光华郡】、【恒大水岸】双盘齐开的前一周，留意房产市场的众多购房者就已敏锐的感受到恒大即将有大动作，在接下去的几天里，恒大挟“短信轰炸”、“报刊平面”、“媒体楼书”、“网络铺垫”等全方位立体化的营销模式全面呼啸而来，令购房者应接不暇。而其惯有的“成本价发售”再加之“名品豪装”的精装房出炉，更是令其在原有的销售佳绩上再添上一把火，这把愈烧愈旺的营销之火，已渐成燎原之势。

延续春节旺销势头  恒大誓为成都楼市排头兵

【恒大水岸】、【恒大光华郡】开盘当天大卖 销售佳绩取得3月开门红！

当人们还在等待、犹豫、观望中迟疑时，早起的鸟儿已把虫子叼在口中。

楼市是否到底其实对当下来讲已不是什么重要的议题，稳定的刚需已成为部分先知先觉并率先出招的楼市引领者的阵地旗帜，品牌在，则阵地在，看着那猎猎飘扬的旗帜，春风已起！

牛年开局以来，恒大销售现场在年初二就已开门纳客，不到半月的时间，据相关媒体报道，【恒大绿洲】节期销售160余套，【恒大城】节期销售120余套，各自在本区域抢得销冠头筹，也向世人宣告了成都楼市“小阳春”的来到。

上周，恒大在光华片区的代表楼盘恒大城姊妹篇【光华郡】甫一亮相即引来数千客流，在不到一周的时间内，莅临现场并认筹的客户已达900余组，在整个成都乃至西南片区皆属前列。借着楼市回暖的春风，恒大顺势在城东推出【恒大水岸】。如果说【光华郡】是【恒大城】的姊妹篇，【恒大水岸】则并肩成为【恒大绿洲】的楼市“兄弟连”。据笔者了解，自【恒大水岸】携其“3月8日即将成本价开盘”、“送超值豪装”等超值惊爆措施亮相报端以来，不到一周时间，销售现场已累计接到咨询电话千余个，每日前来参观看房的客户络绎不绝，认筹更高达800余组。3月8日，终于迎来恒大双盘同开的盛装亮相时刻。不同的地点，却让人感受到不亚于节日般的一样气氛，升空气球、充气拱门、楼栋上标注又一楼栋封顶的祝贺飘带，汇集如织的人流，这一切，无不在诉说恒大在09年的春天演绎着新的故事。截止笔者发稿时间，据恒大营销相关负责人透露，【恒大光华郡】已完成销售两百余套，【恒大水岸】也已取得销售过两百套的成绩。

一组组数据，销售现场如织的人流，再看看两会密集出台的经济政策大背景，似乎在向世人宣告着中国的信心，让人们在动荡的外部环境中看到我们民族自身的亮色。作为中国房地产十强企业的恒大，不正是在用自己的身体力行来佐证这一切吗？

走近恒大  感受产品之魅

不一样的精装  不一样的出招

据笔者了解，以前不论【恒大绿洲】还是【恒大城】，都有毛坯房形式的销售，而此次【恒大光华郡】、【恒大水岸】的开盘，则完全摒弃了毛胚房的形式，全部以“精装房”的概念出现，这是出于什么样的考虑呢？在目前市场对房价构成已几乎透明的情况下，恒大以触及价格底线的“成本价”发售，是不是有些“太过厚道”了？笔者也有些疑惑，在与恒大成都公司董事长兼总经理熊敏的一席攀谈中，心中的疑问已然获释。

“实际上，从销售去化速度来讲，我们更愿意选择毛胚房销售，原因很简单，客户感觉单价低总价低，购房的门槛也相应降低了；而且，毛胚房的施工难度小，施工环节也少，而精装房的技术要求多，施工难度大，管理流程复杂。但我们却选择了迎难而上，这主要有两个方面的考虑，第一，恒大不追求简单复制产品的模式，而是用不断超越的精神、用更好的技术来为我们的客户服务；第二，恒大地产集团“360度精品铸造模式”及与如TOTO、摩恩、科勒、奥的斯等世界顶端企业建立的战略合作联盟，能够为我们恒大的“住宅精装化”提供最为强大的支撑体系。正因如此，恒大作为一线品牌房产商，我们不会拘泥于低端的恶性竞争，而是准备用依托强大技术进步的综合实力来发展自身，来抢占市场，而目前客户的踊跃购买也让我们更添信心把产品打造好”，熊总娓娓道来，“至于成本价发售，这是我们恒大的营销法宝呀，房价的成本构成，我相信不少购房者会有一本明白帐，我不去赘述了，简单来讲，精装房的成本价发售就是恒大以最大幅度让利来回报我们的购房者，让他们买得高兴，住得舒心。住宅是不动产，而优质的住宅则会让你的资产保值增值，你看我们样板房美轮美奂的室内装修，名品荟萃的各色品牌，光彩华丽的水晶灯饰，大块埃及米黄石铺装的卫生间墙身，啡石雕凿的入户门槛石，衣柜、橱柜、浴室柜采用的超厚樱桃木饰面，客厅、卧室装修采用的超厚金丝柚木饰面，等等等等不一而足”，熊总不厌其烦如数家珍。

“最重要的一点是恒大对于家装原材料的选择，依据集团制定的360度精品模式，即从材料选择、材料采购、材料运用、材料铺装等各个环节严把质量关。由品牌供应商直接供应，再由全国配送中心统一配送到恒大的所有工地现场。仅此一点，这样的体系流程，也确实会让一些实力不强的企业感到精装房的不易做，从而放弃掉这块市场，但我们恒大坚持认为，今后的房地产市场，一个全新的精装房时代必将来到！”熊总铿锵有力的结束语让笔者感触良多，笔者不禁在想，可能正是中国有这样一批企业，这样一批企业家，中国经济的一步步跨越式发展，才会旧貌换新颜，不断的取得让世人瞩目的新成就。

后记：

不断升温的市场，持续热销的势头，恒大，这一地产行业的佼佼者，正在用一路践行的踏实风范来兑现自己给消费者许下的庄严承诺。我们有理由相信，今天的恒大让人称奇，明天的恒大将会用多重的惊喜来引领这个市场，而恒大对客户一贯秉承的悉心服务理念更会佐证这一即将的事实。就在笔者搁笔前得知，本周恒大将再次击出一波“优惠拳法”——本周内莅临恒大且下单的前20位购房者特享开盘期间专属震撼优惠，【恒大水岸】特享8.8折，【恒大光华郡】特享8.5折，优质更有优价，有心的客户们，赶快行动吧！