微利营销打破观望 三盘一日狂揽数亿

年初至今，广州楼市紧随全国大势出现价稳量升的回暖，3月初“粤十五条”出台后更是出现强力反弹。上周末，恒大旗下恒大雍景湾，恒大山湖郡，恒大御水山城三盘成本价盛大开盘，火爆热销，成交势头强劲，所推货量基本售罄。这是从春节至今，广东楼市首次出现的“日光”楼盘。业内人士认为：“恒大等微利楼盘的旺销再次证明激活刚需的兴奋点仍然是调整到位的价格及产品的性价比，以微利经营为本、对产品精耕细作的恒大，将提前赢得占领市场的制高点。”

恒大雍景湾200多套货量，短短3小时基本售罄劲销近2亿

3月29日，作为恒大地产集团09年重头戏—— 恒大雍景湾开盘盛况空前，现场人财两旺，数百名目标买家争相抢购，购买势头强劲。首推200多套全江景豪宅，在开盘3小时内基本售罄，当天吸金近两亿元。

刚刚交完定金的林先生在接受本报记者采访时感慨道：“以为市场还很低迷，没想到有这么多人，比我预想的多很多。其实我在很早之前就看好这里了，你看看这里，环境优美，空气又好，更有五星级大酒店，国际运动中心，省重点小学等国际航母配套，再看看这里的皇家园林，真的好像置身外国一样，更重要的是开盘价格很低很实惠，可以说是难得的心水楼盘啊！

据悉，该盘本周徇众加推部分楼王单位，东南向一线江景豪宅，户户一线江景，兼赏三大内湖及中轴园林美景，远眺白云山，多重景观美不胜收!本周前20名买家额外特别9折。

恒大山湖郡218套单位炙手可热，抽签认购供不应求

记者当日来到恒大·山湖郡发现，该盘现场人声鼎沸，豪装两房开盘当天还有额外特别88折优惠，前来看房和洽谈的买家络绎不绝，且多数是举家前来，售楼人员忙碌非凡。

据了解，该盘的买家大多是天河区、老城区和周边地区的居民，并以首次置业者和改善性需求购房者为主。为保证买家利益，恒大最终采取了公平公开的“抽签叫号”认购形式。开盘当日，国际五星级酒店一楼大厅销售中心人声鼎沸，抽签号排到了350号左右，在抽签后等待认购的空闲，不少买家热情攀谈，相互交换选房心得。一位正签约99㎡精装修半山楼王的张先生称：“我很早就过来了，等了1个小时才轮到选房，幸庆最终还是选到了自己的心水单位，由于总价低，我可以一次性付款，得意之情溢于言表。”从销控表上成交数据显示，项目户型，价位加上原生态等高品质无可比拟的综合优势，成为广大客户关注的焦点，深受客户青睐。对于首次置业者来说，确实有强大的吸引力。本周开发商继续成本价加推货量，前10名享受额外93折优惠。

记者现场看到，项目依山傍水，绿意清幽，风水上佳，一城山色半城湖，俨然一座生态公园；据了解，项目重金打造的国际五星级大酒店落成后，将会开放内部的多功能厅、餐厅、欧式风格泳池、宴会厅、健身会所、酒吧、豪华客房、总统套房等，满足业主休闲、娱乐、商务、会客等需求，此外欧陆风情商业街、国际中英文幼儿园、华润万家超市、屋村巴士即将落成，更有国际物管专家戴德梁行提供一站式大管家服务。

恒大御水山城销售异常火爆，现场人流量高达2万人

据记者观察，恒大御水山城销售现场异常火爆，人流量高达2万人次。如此浩大声势及受欢迎程度，在楼市低迷的09年，在南中国乃至全国，仅此一家。据销控表显示，无论别墅或洋房，都备受欢迎且销售状况极佳。如此火爆场面，与楼市新政利好密不可分，而恒大地产贯穿的“开盘必特价，特价必升值”的微利政策和项目高素质的环境、产品及配套所凸现出来的超高性价比更是推动这次抢购高潮的直接因素。携开盘之利好，开发商本周徇众加推50套林海山景豪宅，本周前10名享受额外93折。

在宏城广场看楼车聚集点，恒大开出的看楼车车车爆满，附近商户表示，上午10时左右人流量更大，恒大楼巴都是满载而出。在恒大楼车停放处，甚至出现了数百人的候车人流，恒大不得不临时增加楼巴调整销售路线以适应最广大人民利益，获得了广大市民的信赖及强烈推崇。

御水山城依山傍水、傲立湖山之上，外部环境优越；而在内部环境和产品上也下足功夫，世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精装，成就集精华于一身的顶级欧陆别墅城。

而现供职于广州市区某楼盘的王小姐表示，原本以为只是部分楼盘有回暖迹象，没想到，不在主流热点区域的御水山城也有这么旺的人气，真的有点出乎意料。

业内人士解密恒大热销三大优势

对于当天开盘的火热场面，恒大负责人则表示“既在意料之中，又在意料之外，意料之中的是恒大项目一直很受市场追捧，意料之外的是在楼市回暖并不明显的当下仍能创造如此超乎想象的佳绩”。

业内人士分析，恒大三盘火爆热销不仅得利于超低价及新政利好，最关键的还是恒大产品自身高品质契合了购房者的购房心理底价。具体有以下三大优势。

其一，产品定位高端，领先优势明显。项目重金打造世界级皇家园林，规模宏大，以巅峰之姿展现法国凡尔赛宫园林不同的海岸主题和异国风情；国际级航母配套为业主创造了一个商务谈判、私人会客和修养身心的名流场。此外项目样板房从规划、设计到方案，均由来自世界一流设计公司的国际大师亲自执笔，精选40余个国际品牌，打造满屋名牌9A精装豪宅标准。在广佛，在珠三角，仅此一家。

其二，尽享楼市利好先机。随着《广佛同城化建设合作框架协议》的签订和强力推进，恒大雍景湾作为金沙洲板块目前唯一同时拥有2.8公里悠长江岸线、20万㎡皇家水景园林环境和航母级配套资源的超级豪宅大盘，具有辐射双城效应，前景广阔，得尽先机。恒大山湖郡借政府“东进”政策、2010年亚运会、广汕公路道路建设等政策利好，广州东已成为最具潜力的蓝筹板块，未来升值潜力日益凸显。

其三，恒大集团坚持一贯的“微利利润，最大限度让度购房者”的精神，以“开盘必特价，特价必升值”的营销策略，成本价开盘，并享受开盘特别优惠，超高的性价比回馈广大市民。