2008年的南京楼市，“金九银十”已不再是一群人的狂欢，而只是极少数实力派开发企业的盛宴。
在观望情绪依然严重的情势下，谁都是摸着石头过河。谁心存一丝侥幸，谁不拿出十足的诚意，谁必定率先出局。跑赢“金九银十”，南京恒大用超过四亿的战绩在黄金周上打了漂亮的一仗。

高性价比，才是硬道理

国庆期间，南京有35家楼盘推出优惠政策，截止到目前，已有近60家楼盘相继打折。然而这些并没有起到激活市场的预期作用。很多打出99折、98折，甚至8折的楼盘，依然是门庭冷清，售楼人员大多无所事事。即使受惠于新政的利好，也并不是所有楼盘打出低价都能受到消费者的青睐。

“性价比为王”是恒大新时期产品的一大特点，这和2004年以前的“价格为王”策略有很大的区别。多年来，恒大通过全面实施精品战略，专注产品的精耕细作，严格控制产品质量，对外大规模整合社会各种资源，与全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作，从项目施工到材料选择，狠抓每一个细节，确保将产品打造成为行业精品标杆，再通过最优惠的价格，面向消费者。

鉴于此，我们可以看到南京恒大双城热销的原因不仅仅是低价格，更多来自于它本身的高性价比。“园林实景＋准现楼＋精装修”精品发售模式是助其开盘成功的一大动因。与一般楼盘不同，恒大销售的不是期房，而是园林和建筑已经基本落成的准现房，在南京恒大绿洲1100元/平方米的精装修标准上实实在在的罗列着TOTO、OTIS、海尔、美的、西门子等产品，而这样的配置在其他开发企业的精装住宅中，报价在2000元/平方米以上都很有可能。

因此，有业内专家分析认为，市场的刚性需求是存在的，关键是为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅。恒大这种低开高走的策略与精品战略组合在一起，有效的提升了产品性价比，成为一种市场必杀技，受追捧是自然的了。

园林实景，最有发言权

据了解，早在开盘前，恒大金碧天下和恒大绿洲就已达到预售条件，但是为了保证业主的最大利益，南京公司坚持选择“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式。耗费了相当长的时间待小区的园林、建筑等全面落成后才开始发售，为的就是让购房者能够更切实的看到自己要的房子究竟是什么样的。恒大的这种魄力在南京乃至中国地产开发商中，都鲜少有之。而事实也证明，实景园林的震撼性成为客户快速下单的一大动因。

“没有大树的园林，就不叫恒大的园林”、“园林不做好，绝对不开盘”、“我们的园林，要做就做精品”、“我们的绿化，从一开始就要有森林的感觉”……这些对恒大的园林景观工程师来说，不是挂在嘴边的口号，而是实实在在的精品园林标准，而这些，都是恒大热销的基础。

为了保证开盘当天为客户呈现最佳的园林景观效果，项目景观设计师在开盘前三个月就进驻工地现场，与现场工程师及合作单位通力合作，严格把控每一处施工关口，从地面铺装的密缝缝宽标准化控制，到景观小品的接口材质作法协调处理；从水景的高度及深度控制园林水景的亲水性，到大树的树型及规格保证园林绿化达到绿树林荫的效果。竭尽所能的以最少的时间、最高的标准，于每一处细节的精雕细琢中展现最具恒大标准的精品园林。

事实上，对于南京这座人文底蕴颇深的城市而言，生态型住宅的理念已经获得了市场及客户的初步认可，但在开盘之初就能够将800米中心景观大道、能将超过十万平米的绿化、喷泉及园林硬景做到全面实景呈现的，可以说还从来没有过。恒大金碧天下与恒大绿洲无与伦比的实景震撼，让广大的南京购房者大开眼界。记者在现场听到说得最多的是：从来没见过这样大手笔的园林，从来没有见过这样大手笔的开盘，恒大是真正实实在在地在盖房子。

“台上一分钟，台下十年功。”为了开盘爆破成功，南京公司为此推迟了两个项目开盘时间，花大功夫雕琢园林景观、雕琢绿化，而反映热烈的购房者也用抢购行动告诉市场，在房地产市场不断成熟化的今天，园林实景的好房子，最有发言权。

精品战略，站稳长三角

立足珠三角，挺进长三角，遍布全中国，将恒大企业和品牌做大做强，一直是以许主席为核心的集团领导集体的夙愿，也是恒大地产的企业目标。恒大要真正的在中国确立领导地位，必须占领战略制高点，而长三角地区作为最发达的地区之一，是任何一家旨在问鼎中原的房地产开发企业都不会也不能绕过的地区。

作为此次国庆开盘阵营中唯一有两个项目同时开盘的城市，南京恒大金碧天下和恒大绿洲项目开盘伊始就大获追捧，仅十一黄金周就斩获4.3亿元，这在如今市场不景气，悲观情绪笼罩的市场环境下，着实是一个令人欢欣鼓舞的战绩，也宣告恒大地产在长三角的拓展初战告捷。