在刚过去的5月，国家楼市调控政策持续深入，各地调控细则陆续出台，购房者观望情绪仍在弥漫。在严厉的宏观调控环境下，集团果断推出让利于民的85折优惠政策，重庆公司第一时间认真落实，由领导班子担纲分派相关部门任务，深入落实5月各项工作以销售为龙头的政策。

在集团领导的统一部署下，重庆公司一方面持续深入贯彻“质量月”精神，狠抓工程建设、优化销售环境，提升服务意识和综合服务水平；另一方面大力整顿销售现场，强化销售业务水平，督促各部门强化质量整治力度。在各项目剩余货源有限、重庆新政细则尚不明朗的前提下，重庆公司五大项目依然逆市劲销4.62亿元，在重庆房地产开发商中独占鳌头。

正确的战略决策

5月全国楼市一片低迷，而恒大地产逆风飞扬，再创新高。这是在集团全国战略的高瞻远瞩、正确布局及果断决策下完成的。在此背景下，重庆公司紧密围绕集团战略，争分夺秒展开相关行动。

首先，重庆公司五大项目已全部开盘，产品结构合理、选择多元化，可满足重庆不同阶层的购房需求。基于此点，在推广方面，针对各项目不同的客户群体，公司充分做好了宣传引导，锁定客户目标，并不断挖掘项目的潜力，扩大客户的选择面。

其次，主打装修品质牌。恒大提供的9A精装交楼标准，已得到了重庆市民广泛的认可。在各大项目销售现场，由良好口碑带来的家族购买、同事集体购买屡见不鲜。而交楼工作上的稳步推进，更是使得公司“精准修”的产品理念触手可及。

再次，加强销售团队的建设。在集团下达最新优惠策略后，重庆公司进行了统一部署，各项目销售现场深入组织学习贯彻最新的优惠政策，采取了一系列的销售措施。如下达销售任务并细化到个人、拟定专项销售说辞、统一培训考核。在客源方面，不仅深挖老业主及老客户、同时还主动外出寻找客户。此过程中，销售人员的主观能动性得以发挥，并在服务质量方面大有提高。销售人员将每一个来访客户都当做未来业主来对待，让客户感受到回家一样的感觉。

最后，采用灵活多变的营销策划手段。公司高度重视营销策划管理工作，公司领导组织营销部、综合计划部、销售代理公司每天召开当日销售总结分析会，并排出次日销售各项工作，要求各位同事加强执行力度，深入落实，务必做到“当日事、当日毕”，并通过对销售数据和市场情况的分析，采用多方位、多层次、多形式的营销推广手段，确保营销推广工作效果的最大化。

一切为销售服务

良好的销售业绩，是全公司所有员工共同努力的成果。在集团传达最新优惠政策当天，公司立即组织全体中层召开“大战红五月，全面完成集团任务”的专题会议。会议提出在深入开展“质量月”活动中，战斗在一线的营销、工程、开发、物业等部门必须对自己提出更高的要求，争做“质量月”活动的标兵。

就房地产企业来说，企业品牌的树立需要业主长期而良好的口碑作为支撑。直接服务于客户或业主的同事，其工作质量更显重要。为此，公司要求营销、工程、开发、物业必须对前期工作开展中存在的问题进行反思和总结，形成针对各质量通病和典型案例的防治措施。此外，各部门制定并下发了相关文件，进行强化培训和巡查。工程部大力整治销售环境、以最优的工程质量展示项目的形象；开发部抓紧证照办理工作，保证销售货源充足；物业公司服务必须更上台阶，保证销售示范区环境及日常物业服务；营销部加大促销力度，狠抓销售现场管理，拓展销售渠道，争取每一个客户，全力冲刺销售业绩。

在每周一的营销周例会上，重庆公司对于涉及销售的各类需整改问题下达专项会议纪要，扣罚及奖励比重均予以加大；综合计划部、营销部及物业公司共组织销售环境大检查7次，提出的150余项问题已基本整改完成。同时，营销系统苦练内功，夯实基础，加大对代理公司考核力度，对于销售业绩差的置业顾问坚决予以淘汰。而各项目会所的相继开放运营，也使得公司配套先行的理念落到实处。

时刻保持“危机”意识

6月初，重庆公司全体中层会议上，公司领导对5月的工作进行了全面总结，并对6月工作提出了更高的要求：全体员工还须认真总结过去工作中的经验教训，时刻保持“危机”意识，继续发扬艰苦奋斗、努力拼搏的精神，紧跟集团不断发展壮大的脚步，戒骄戒躁，百尺竿头更进一步。此外，会议号召全体员工发扬主人翁精神，爱司如爱家，永怀无私奉献的感恩之心和创业激情，将个人价值和公司的发展完美的结合。

重庆成为五大全国中心城市之一，两江新区获得国务院批复等重大政策利好，必将带动重庆成为西部经济中心。在这样好的市场环境下，重庆公司认清形势，将抓住重庆发展这一最好的历史机遇，五盘齐发、多盘前期运作，以保证足够的市场份额。重庆公司将持续发展和放大恒大在重庆的品牌效应，逐渐将恒大企业品牌由知名度上升到美誉度和忠诚度的层面。公司的团队建设也将再上一个高度，全体员工励精图治、上下一心，矢志将恒大重庆公司发展成为重庆市最优秀的开发商之一。